#powertothetradesCommercial PlumbingPlumbingVật tư xây dựng

Cách đấu thầu hệ thống ống nước thương mại: Hướng dẫn cơ bản

Một nhà thầu xây dựng hệ thống ống nước dân dụng có lợi khi đặt giá họ muốn thông qua một ước tính, cho dù đó là phí cố định hay giá theo giờ. Sau đó, khách hàng sẽ quyết định xem họ có muốn họ hoàn thành công việc hay không. Tuy nhiên, nếu bạn đang làm việc trong hệ thống ống nước thương mại hoặc một tổng thầu đang cố gắng tham gia vào hệ thống ống nước thương mại, mọi thứ hoàn toàn khác.

Một công việc lớn sẽ tạo ra nhiều sự quan tâm, đó là lý do tại sao khách hàng rất có thể sẽ tham gia đấu thầu. Giá thầu thành công không chỉ là chạy đua đến đáy để thu hút khách hàng. Thay vào đó, bạn cần hiểu sâu sắc về khả năng của doanh nghiệp mình về chuyên môn và tài chính. Trên thực tế, bạn có thể tranh luận rằng chiến thắng với giá thầu quá thấp để tạo ra lợi nhuận còn tệ hơn thua lỗ. Vì vậy, để đảm bảo bạn đạt được số dư chính đó, đây là cách đặt giá thầu hợp lý cho hệ thống ống nước thương mại.

Kiến thức cơ bản về đấu thầu cho công việc hệ thống ống nước thương mại

Trước khi tìm hiểu cách đấu thầu hệ thống ống nước thương mại, chúng ta cần nói về các bước mà khách hàng thực hiện. Với tư cách là một thợ sửa ống nước, bạn thường tìm thấy một công việc có sẵn thông qua lời mời đấu thầu hoặc yêu cầu đề xuất . Lời mời đấu thầu, hay ITB, nói chung là một lời mời chính thức ngụ ý rằng khách hàng muốn có một hợp đồng giá cố định với công ty của bạn. Yêu cầu đề xuất là một dạng yêu cầu ít cứng nhắc hơn. Khách hàng vẫn sẽ có các thông số cụ thể cho công việc họ muốn, nhưng họ có khả năng chấp nhận nhiều chỗ trống hơn về giá cả và phạm vi.

Đối với cả IFB và RFP, bạn vẫn cần phải cung cấp một bản đệ trình với một số thông tin nhất định. Điều này không chỉ bao gồm giá thầu của bạn mà còn bao gồm:

  • – Các dự án trước đây bạn đã thực hiện
  • – Kế hoạch cơ bản về cách bạn sẽ tiếp cận công việc
  • – Bằng chứng cho thấy bạn đi đúng lịch trình và ngân sách
  • – Thông tin liên hệ với doanh nghiệp, trong trường hợp có thắc mắc gì thêm
how to bid commercial plumbing
Ảnh của Friends Stock

Nếu điều này nghe có vẻ giống sơ yếu lý lịch cho một công việc thông thường , đó không phải là một sai lầm. Một hồ sơ dự thầu là một dự án hai lần. Không chỉ có bản thân giá thầu mà công ty của bạn cũng chứng minh nó phù hợp với công việc. Lưu ý rằng bạn cũng cần hiển thị thông tin chứng minh giá thầu mà bạn đã tạo. Điều này thường bao gồm các công việc tương tự trong quá khứ, cũng như tóm tắt các chi phí mà bạn dự kiến ​​phải chịu. Điều này có thể bao gồm:

  • -Nhân công
  • -Trang thiết bị
  • – Thời gian sử dụng (nếu tính theo giờ)
  • – Bổ sung chi phí

Sau đó, bóng về cơ bản nằm trong sân của khách hàng. Một số hợp đồng của chính phủ có thể có các điều khoản mặc định cho người trả giá thấp nhất, nhưng trong khu vực tư nhân, khách hàng có thể chọn người mà họ làm việc cùng. Điều này có nghĩa là có một lớp được thêm vào bài nộp của bạn. Chỉ đi với mức giá nhỏ nhất không có nghĩa là giá thầu của bạn sẽ luôn được chấp nhận. Khách hàng muốn có bằng chứng rằng bạn sẽ có thể hoàn thành tốt công việc cũng như với mức giá phải chăng.

Làm thế nào để có thêm công việc kinh doanh hệ thống ống nước với giá thầu của bạn

Điều này giải thích cách thức hoạt động của quy trình đấu thầu thực tế. Nhưng bạn có thể làm gì để xếp chồng thêm bộ bài có lợi cho bạn để thành công?

Vấn đề trình bày: Đề xuất đấu thầu có thể không phải là một tài liệu công khai, nhưng điều đó không có nghĩa là tính thẩm mỹ và tổ chức là không quan trọng. Rất có thể một khách hàng tiềm năng sẽ truy cập và xem lại tài liệu đó trong khi quyết định xem họ muốn làm việc với ai. Điều này có nghĩa là bạn muốn một tài liệu mà họ có thể nhanh chóng tham khảo để xem những thứ như loại giá bạn đang yêu cầu và cách bạn đạt được con số đó. Việc này càng mất nhiều thời gian để họ thực hiện, thì khả năng giá thầu của bạn được chấp nhận càng ít.

Đọc đi đọc lại các kỳ vọng của khách hàng: Trong một số trường hợp, IFB hoặc RFP có thể không rõ ràng. Đừng ngại hỏi khách hàng càng nhiều càng tốt. chi tiết hơn họ có thể cung cấp, bạn càng có thể đặt giá thầu phù hợp với nhu cầu của mọi người. Đôi khi, IFB / RFP cực kỳ mơ hồ và bạn không thể hiểu rõ. Bạn có thể muốn xem xét lại việc làm việc với khách hàng cụ thể đó. Có một cơ hội tốt là họ không hoàn toàn biết mình muốn gì, và điều đó có thể dẫn đến rất nhiều thất vọng và có lẽ không có lợi nhuận thực sự.

Thêm 3% bổ sung đó : Bạn có thể là người ghi chép / tính toán siêng năng nhất trên thế giới và vẫn có khả năng chắc chắn rằng bạn sẽ phải trả những khoản chi phí mà bạn không chuẩn bị cho. Việc tính thêm 3% vào giá thầu của bạn sẽ giúp cung cấp cho bạn một số bảo hiểm trong trường hợp điều này xảy ra. Tốt hơn hết là bạn nên tính toán nó ngay lập tức còn hơn rủi ro một công việc trở nên không có lãi do một sự kiện riêng lẻ.

Chuẩn bị thương lượng: Giữa lần chấp nhận ban đầu và ký hợp đồng, bạn sẽ có cơ hội thương lượng. Tận dụng lợi thế, nhưng đừng đề xuất bất kỳ điều gì quá xa so với giá dự thầu đã được thỏa thuận.

how to bid commercial plumbing
Ảnh của gualtiero boffi

Thực hiện công nghệ: Công nghệ có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc cải thiện giá thầu và đề xuất của bạn. Chúng tôi đã đề cập đến yếu tố thẩm mỹ trước đó, vì vậy hãy cân nhắc đầu tư vào phần mềm mẫu để đảm bảo bạn có bảng giá thầu được tổ chức tốt để trình bày.

Nhưng thực tế ước tính chi phí của các công việc sửa chữa hệ thống ống nước thì sao? Bạn có thể tranh luận rằng nó quan trọng hơn, trong trường hợp này. Như chúng tôi đã đề cập, bạn cần phải hiểu đầy đủ về công việc bạn đang đấu thầu và trạng thái / lịch sử của công ty bạn trước khi đưa ra giá thầu hiệu quả.

Để đấu thầu đúng một công việc và mang lại lợi nhuận tốt, bạn cần có dữ liệu hiệu quả và hiểu biết đầy đủ về cách bạn kinh doanh. Điều này yêu cầu phần mềm quản lý dự án, như eSUB . Theo dõi tất cả các giá thầu trước đó, chi phí thực tế và các chi phí bổ sung sẽ giúp bạn tạo giá thầu chính xác nhất hấp dẫn các khách hàng khả thi đồng thời giúp doanh nghiệp của bạn thu được lợi nhuận.

Back to top button