Làm thế nào các nhà thầu nhỏ, đa dạng có thể thu hẹp ‘khoảng cách vốn’ trong các hợp đồng dân sự – Công nghệ mới 2024

Tóm tắt về Dive:

• Một quan chức quản lý Biden cho biết, các nhà thầu xây dựng nhỏ và đa dạng phải đối mặt với “khoảng cách vốn” thường hạn chế thành công của họ, ngay cả sau khi họ giành được các hợp đồng béo bở của chính phủ, một quan chức chính quyền Biden cho biết, đồng thời phác thảo các chương trình cho vay tiềm năng được chính phủ hậu thuẫn mà họ có thể theo đuổi để giải tỏa những rào cản này.
• Veronica Pugin, cố vấn chính sách cấp cao của Văn phòng Tiếp cận vốn của Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ, đã mô tả cách các nhà thầu nhỏ, phụ nữ và thiểu số sở hữu thường phấn khởi để giành được một công việc xây dựng liên bang, nhưng sau đó bị cản trở bởi các yêu cầu bảo lãnh phát hành đối với nguồn vốn cần thiết để thực sự làm công việc.
• Pugin, con gái của những người nhập cư thế hệ đầu tiên cho biết: “Nhận được một hợp đồng như những hợp đồng đang được thảo luận ngày hôm nay có thể thay đổi hoàn toàn cuộc sống cho doanh nghiệp nhỏ đó, cho gia đình đó, cho khả năng tiếp cận đa thế hệ để mở rộng kinh doanh, quyền sở hữu và bất động sản,” Pugin, cô con gái của những người nhập cư thế hệ đầu tiên cho biết. “Trải nghiệm đáng tiếc mà tôi thấy là họ nhận được hợp đồng, và họ không có đủ nguồn lực tài chính để có thể hoàn thành hợp đồng.”

Dive Insight:

Pugin, người được Chủ tịch Joe Biden bổ nhiệm vào SBA vào tháng 8 năm 2021, đã đưa ra nhận xét của mình trong hội thảo trên web về Tuần lễ bao gồm xây dựng do Cơ quan quản lý dịch vụ tổng hợp tổ chức nhằm xem xét các khía cạnh khác nhau của sự đa dạng nhà cung cấp trong ngành xây dựng.

Một loạt hội thảo trên web trong tuần này đã xem xét các vấn đề từ việc thu hút sự quan tâm của các nhà điều hành đến việc tạo ra một nền văn hóa hòa nhập trong các dự án cho CIW hàng năm lần thứ hai, nỗ lực của ngành nhằm tăng cường sự đa dạng trong quá trình xây dựng, đồng thời giảm thiểu các sự kiện có động cơ thiên vị như đặt hoa hồng và graffiti phân biệt chủng tộc trên các trang web việc làm.

Pugin cho biết một trong những vấn đề lớn nhất đối với các doanh nghiệp nhỏ, đa dạng, khi họ giành được hợp đồng, là quy trình bảo lãnh phát hành mà người cho vay sử dụng để phê duyệt khoản vay vốn lưu động. Tiền mặt đó thường được sử dụng để thuê nhân công, thuê thiết bị và tài trợ cho công ty trong khi một dự án đang được tiến hành.

“Các chủ doanh nghiệp nhỏ đôi khi nghĩ, ‘Chà, tôi đã có hợp đồng liên bang, điều đó không đủ cho người cho vay hay ngân hàng? Chắc chắn, doanh thu này sẽ tăng lên, ” Pugin nói.

Nhưng những gì thường thiếu đối với những người đi vay đó là tài sản thế chấp cho loại khoản vay mà họ có thể bán, để trả lại cho người cho vay nếu một dự án đi chệch hướng.

“Người cho vay không thể chỉ lấy hợp đồng đó và bán nó để lấy ‘giá trị thu hồi’, như nó được đề cập. Vì vậy, đó là khoảng cách. Và đó là nơi chúng tôi cần làm việc, với những người cho vay có thể coi hợp đồng đó là đủ bảo mật, hoặc các chương trình khác giúp giảm rủi ro cho người cho vay. “

Pugin, người trước đây từng đảm nhiệm các vị trí tại LinkedIn và Deloitte Consulting, đã nêu bật các nguồn lực có thể giúp các nhà thầu trong tình huống đó, bao gồm chương trình cho vay 7 (a) của SBA, được thiết kế đặc biệt để cung cấp vốn lưu động cho các doanh nghiệp nhỏ. Các chương trình khác bao gồm các khoản vay 504 của cơ quan, cung cấp lên đến 5 triệu đô la tài trợ dài hạn, theo lãi suất cố định cho các tài sản cố định chính.

Mặc dù SBA không phải là người cho vay trực tiếp trong các chương trình đó, nhưng SBA cung cấp đảm bảo khoản vay cho các bên cho vay bên thứ ba tham gia.

Pugin nhấn mạnh rằng vì các quy trình để giành được công việc liên bang và đảm bảo nguồn tài chính để có thể thực hiện nó rất phức tạp, các nhà thầu nên bắt đầu đồng thời cả hai.

“Khi bạn đang theo đuổi những hợp đồng này và cố gắng giành được giải thưởng, điều quan trọng là bạn phải khám phá cách bạn sẽ có vốn để lấp đầy giải thưởng,” Pugin nói. “Mục đích của điều đó là theo đuổi cả hai con đường song song.”