bid managementElectricalelectrical contractorVật tư xây dựng

Làm thế nào để giành được hợp đồng điện: 5 chìa khóa để thành công

Đối với các doanh nghiệp nhỏ trong thế giới hợp đồng điện, loại công việc bạn đang làm có thể sẽ là một chuỗi các công việc nhỏ hơn, một số công việc chỉ làm một lần, một số công việc khác là khách hàng định kỳ. Đây sẽ là điều mà bạn cần tiếp tục thực hiện cho đến khi công ty của bạn phát triển danh tiếng thông qua truyền miệng. Các công ty đã thành lập có thể thu hút khách hàng tiềm năng chỉ bằng cách sử dụng tên thương hiệu của họ. Tuy nhiên, cho đến khi bạn đạt được điểm đó, đây là cách để giành được hợp đồng điện.

Hiểu cách thức hoạt động của nhà thầu

Trong thế giới công việc điện, nhiều công việc được đảm bảo thông qua đấu thầu . Một khách hàng sẽ gửi thư mời thầu hoặc yêu cầu đề xuất. Sau đó, các công ty khác nhau sẽ có cơ hội trả lời về mức độ họ nghĩ rằng họ có thể làm công việc đó. Dưới đây là một số điểm bổ sung về quy trình đấu thầu.

Các công việc nhà nước và tư nhân nói chung có các quy tắc khác nhau cho hồ sơ dự thầu, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn đã đọc các quy tắc đó trước khi gửi đề xuất của mình.

Ngay cả khi bạn đang khao khát công việc, đừng nhận một công việc mà bạn không tự tin bạn có thể hoàn thành. Không thành công sẽ chỉ làm tổn hại thương hiệu của bạn về lâu dài.

Đảm bảo rằng nội dung bạn gửi có bằng chứng trong quá khứ cho thấy rằng bạn có lịch sử nắm giữ ngân sách và lịch trình của mình. Điều này sẽ giúp bạn nổi bật hơn so với các ứng viên tiềm năng khác.

Thương lượng, có lý do. Ngay cả sau khi giá thầu của bạn được chấp nhận, sẽ có một điểm giữa điều đó và việc hoàn thiện hợp đồng, nơi bạn có thể thương lượng về giá thầu. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn không đi quá xa so với đề nghị ban đầu.

electrical contractor
Ảnh của Bacho

Luôn tính giá thầu của bạn một cách thích hợp

Như một lưu ý thêm ở đây, nhiều nhà thầu điện mới vào nghề không tính toán đúng từng chi phí bỏ ra trong hồ sơ dự thầu của họ. Trong trường hợp tốt nhất, khách hàng sẽ nhận thấy điều này và chuyển giá thầu của bạn. Trong trường hợp xấu nhất, khách hàng chấp nhận giá thầu của bạn, bạn bắt đầu làm việc, sau đó phát hiện ra rằng ước tính của bạn đã bị sai lệch hoàn toàn và bạn cần tính phí khách hàng nhiều hơn hoặc mất nhiều thời gian hơn. Điều này làm tổn hại đến danh tiếng của bạn, điều cần thiết khi giành được công việc trong tương lai. Vì vậy, bạn muốn đảm bảo rằng bạn bao gồm các yếu tố như:


Phí nhà thầu phụ

Chi phí nhân công

Chi phí vật liệu

Phá dỡ, nếu có

Bảo dưỡng phòng ngừa

Chi phí thiết bị bổ sung

Ngoài ra, tùy thuộc vào công việc hoặc nơi lắp đặt, bạn có thể phải mang theo thiết bị chuyên dụng hoặc một số chuyên gia nhất định. Đảm bảo rằng các chi phí cộng thêm cho bạn được phản ánh trong giá thầu của bạn. Điều cực kỳ quan trọng là bạn phải có một bảng giá thầu gọn gàng và có tổ chức cho thấy cách bạn đi đến kết luận của mình. Nếu bạn chỉ để lại một ước tính, khách hàng vẫn sẽ hỏi về các chi tiết cụ thể. Nếu bạn không thể cung cấp chúng, bạn sẽ bị vượt qua. Hiển thị vị trí bạn đang đứng ngay lập tức giúp mọi người tiết kiệm được công sức thêm.

electrician
Ảnh của guruXOX

Thị trường bản thân

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể không có đủ nguồn lực của các đối tác lớn hơn, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể giành được công việc điện thông qua tiếp thị thông minh . Thay vì cố gắng cạnh tranh với họ về quy mô, hãy cố gắng và tập trung vào những lợi ích khác mà doanh nghiệp của bạn mang lại khi tìm cách giành được hợp đồng điện. Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ cân bằng tuyệt vời trong vấn đề này. Quảng cáo Facebook không phải là rất tốn kém để thâm nhập. Bạn có thể điều khiển quảng cáo của mình để nhắm mục tiêu cụ thể những người mà bạn nghĩ sẽ trở thành khách hàng lý tưởng. Điều này có thể bao gồm những người sống trong khu vực kinh doanh địa phương của bạn hoặc những người quan tâm đến việc quản lý và bảo trì tài sản (IE: chủ sở hữu tài sản)

Bạn cũng cần có sự hiện diện kỹ thuật số vững chắc. Một khoản đầu tư lớn mà bạn nên thực hiện là sử dụng một nhà thiết kế web chuyên nghiệp hơn là sử dụng một công cụ miễn phí. Những thứ này không chỉ trông chuyên nghiệp hơn và dễ điều hướng hơn, mà khi được tối ưu hóa cho SEO, chúng sẽ hiển thị ở thứ hạng cao hơn trong các tìm kiếm địa phương (Ví dụ: thợ điện ở thành phố X).

Tiếp tục mạng

Chúng tôi đã đề cập một vài lần về mức độ quan trọng của danh tiếng dành cho các nhà thầu điện và điều này áp dụng cho các công việc dân dụng và thương mại. Trong khi xây dựng hồ sơ kỹ thuật số và tiếp thị là một chuyện, bạn cũng muốn kết nối mạng thông qua các kênh khác. Ví dụ: nếu bạn đang cố gắng mở rộng khách hàng thương mại của mình, hãy đảm bảo rằng bạn sử dụng các cơ hội có được để mở rộng cơ sở khách hàng của mình. Ví dụ: nếu bạn làm hệ thống điện cho một tòa nhà văn phòng lớn, bạn sẽ làm việc với quản lý cơ sở vật chất, đội ngũ công ty và nhiều tên tuổi lớn khác.

Hãy tận dụng điều này và đảm bảo rằng tất cả những người có liên quan này đều biết doanh nghiệp của bạn. Nếu họ biết bạn là ai và bạn hoàn thành tốt công việc, họ có thể trực tiếp thuê bạn làm công việc khác hoặc giới thiệu bạn với những người bạn biết. Một nhà thầu điện thông minh về mạng có thể mở rộng danh sách khách hàng của họ theo cấp số nhân, giành được nhiều công việc hơn.

Mua phần mềm quản lý dự án

Như một phần tái hiện cho việc sử dụng công nghệ để đấu thầu các công việc điện, chúng tôi cần nhắc lại tầm quan trọng của việc căn cứ vào dữ liệu giá thầu của bạn. Sử dụng trực giác và kinh nghiệm của bạn là một điều, nhưng đừng quên rằng điều đó có giới hạn. Sự hiểu biết của bạn về mọi thứ có thể đã lỗi thời, những xu hướng mới có thể thay đổi chi phí của một công việc. Tất nhiên, luôn có nguy cơ xảy ra điều gì đó không ổn ở giữa công việc. Để đảm bảo rằng bạn không rơi vào tình huống này, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu hoàn toàn chi phí của một công việc trước khi đấu giá.

Nếu ai đó hỏi, “làm thế nào để giành được hợp đồng điện?”, Cách tốt nhất để làm điều này là thông qua phần mềm quản lý dự án điện, như eSUB . Điều này cho phép một nhà thầu điện hoặc các tổng thầu có cái nhìn đầy đủ về lịch sử đấu thầu của họ và lịch sử đấu thầu của họ như thế nào so với chi phí của họ. Bằng cách chia nhỏ tất cả các chi phí cá nhân đi kèm với một công việc, họ không chỉ có thể hoàn thành công việc tốt hơn mà còn đảm bảo rằng công việc đó có lãi. Phần mềm này giúp người quản lý dự án của bạn hiệu quả hơn trong vai trò của họ.

Back to top button